深挖年轻市场 《少年三国志》热血诠释少年精神

推荐 2017-07-07 15:16:05

如今国内手游市场格局初定，寡头效应日趋增强，为了尽可能多的争取用户，游戏厂商在传统广告投放的基础上，更加重视在品牌营销层面的投入，令品牌影响力实现从“到达用户”到“打动用户”的转变，从情感深处挖掘用户需求，与大众产生共鸣，而近期《少年三国志》打造的616少年节，正是这一情感营销的经典案例。
时间截止至今日，与少年节相关的话题在微博平台的曝光量已累计突破1亿，尤其是在游戏圈内热度极高。可以看出，《少年三国志》能够取得如此突出的成绩，离不开对少年精神的坚守与粉丝营销的定制。

图1 616少年节

诠释少年精神的多维内涵
《少年三国志》自2015年春节档公测以来，创下20天流水破亿、iOS畅销榜前三的优异成绩，上线后稳居iOS、安卓畅销榜前列，全球玩家突破1亿，累计营收已超过33亿元人民币。之所以能够在卡牌游戏领域占有一席之地，相信这与其不断追求产品品质和细节息息相关。从微观角度来讲，，这款游戏从美术、人设、配音到世界观等方面均凸显了少年热血、勇敢无畏、执着梦想的少年精神。
正是源于对少年精神的坚守，《少年三国志》决定为玩家定制616少年节，这是属于国内首个倡导少年精神的节日。在6月16日当天，公益项目“少年无限计划”、陈一发“地表最强对抗赛”直播等活动接连上线，将《少年三国志》所主导的少年节正式推向最高潮。
事实上，《少年三国志》在少年节期间打造热血少年团，该“少年团”由“逐梦少年”张碧晨、“无畏少年”草莓、“真我少年”陈一发、“活力少年”冯提莫四位明星玩家组成。《少年三国志》正在通过明星的形象定位及影响力，从逐梦、无畏、真我、活力四个维度生动诠释少年精神。
粉丝营销化定制
目前，国内手游粉丝向营销案例很多，但是大多都流于形式，并非真正从用户角度出发，难以给玩家留下持久、深刻的印象。游族网络无限工作室策划总监兼《少年三国志》执行制作人孔浩表示，游戏目前25岁以下的年龄层用户占比高达55%，深入了解用户的行为习惯是产品得以长线运营并获得大量年轻用户的基石。

图2 热血少年团

因此，热血少年团的明星成员不仅具有差异化的少年精神标签，还在游戏玩家群体中具备超高人气。无论是“逐梦少年”国内实力唱将张碧晨、“无畏少年”电竞世界冠军草莓、“真我少年”斗鱼小天后陈一发还是“活力少年”直播萌主冯提莫，这些明星都在各自领域取得不俗成就，他们的经历凝聚着青春正能量，在95、00后年轻玩家群体中拥有极强的影响力与号召力，而其所组成的热血少年团在少年节期间备受瞩目。《少年三国志》这种以粉丝为导向的定制营销的思路，成为此次少年节的又一亮点。
616少年节已经落下帷幕，《少年三国志》以此为契机，面向年轻玩家传递了以逐梦、无畏、真我、活力为代表的少年精神正能量，提醒年轻朋友们不要给自己设限，勇敢激发少年无限力量。