“我是当兵出身，战士死在战场最光荣。对我来说做好产品，就是我的战场。”猫王收音机创始人曾德钧说。

　　文｜《中国企业家》记者郭佳莹

　　编辑｜马吉英

　　整个9月，猫王收音机创始人曾德钧都在围绕新品的量产工作打转。采访两个小时，他的手机不停有电话打进来，63岁的他看上去略显疲态，一手揉着眼睛，一手摆弄着那款即将量产上市的TWS新耳机。

　　三年前，猫王凭借一款原木复古mini收音机走进大众视野，顺电、泡泡玛特、书店等店面中都能看到它的身影，它也因此被贴上了“小众文创产品”的标签，是个另类的存在。

　　一年过去，猫王似乎不再甘于小众，开始涉水耳机这片红海。今年3月，猫王发布了一款猫王收音机·随身听，8月，曾德钧又带来了一款TWS耳机（真无线立体声）——潮无线ONE。如无意外，这款TWS耳机将在10月20日前后开始量产，并于11月上市。

　　为了确保这款产品没有闪失，他神经绷得紧紧的。中秋节的前一天，他还在解决最后一个软件问题，模具也还在完善当中，“只要产品没上市，只要消费者没说没问题，都不能说没问题”。

　　作为声音设备领域的“老司机”，曾德钧创办猫王一开始只是出于兴趣爱好，给自己做了一台收音机，并没有考虑商业化，甚至公司起步后，他也不敢期待未来的规模有多大，是猫王·小王子的爆红让他找到了信心。

　　产品爆红，与增长伴随而来的是团队规模的扩充，虽然猫王现在不过是260人的创业团队，但也开始面临再上一个台阶所遇到的难题。

　　今年3月，猫王发布的随身听新品因细节问题导致量产终止，最终没能顺利上市；而另外一款蓝牙音箱也因市场和渠道反馈的态度不一而暂缓上市。进入2019年，捉摸不定的运气似乎一直在跟他开玩笑，猫王内部存在的问题也随之接二连三地暴露出来。

　　曾德钧所遇到的问题也是很多网红国潮品牌正在面临的。他和猫王只有克服种种难题，才能走得更远。

　　爆红，只是完成了从0到1，而接下来的1到100，是新的考验。

　　进入红海

　　“你看看这些耳机，随便掏出来一副都是黑不溜秋的，太像个工业化的产品！”一年前，曾德钧口袋里的东西是各式蓝牙音箱，一年后，变成了蓝牙耳机。

　　他从马甲口袋里连续掏出了五六副不同品牌的蓝牙耳机，接着又拿出刚发布不久的潮无线ONE，“你看我们的，一看就不一样”。显然曾德钧非常欣喜自己的新作品，除了讲究的渐变配色，这款耳机还配备了一支独立可通用“控制器（猫王超能控）”。控制器像一个戴在手上的手环，可以在手机音乐播放时进行播放/暂停、上/下曲、快进/快退等操作，通过智能语音选择播放歌曲或者拨打电话，进行自拍等。

　　曾德钧对耳机是有情怀的。1986年，曾德钧曾斥“巨资”（3800元人民币）买了一副AKG的K340耳机，“要知道在当年，一万元就是个万元户了”。现在，曾德钧已经数不清自己有多少副耳机，B&W、B&O、Bose、森海塞尔HD650、HD660等等。

　　曾德钧对耳机很熟悉。在他看来，相比收音机，耳机和人之间的关系则更显亲密。“毕竟我们走路、坐车、坐飞机的时候，不可能随时随地开个猫王收音机，如果想更加个性化、私密化，就要做耳机这样的东西。”

　　在消费电子行业，耳机显然也是比蓝牙音箱需求更大的产品，任何一家从事音频硬件产品的公司都试图切入这个市场。在猫王·小王子取得一定成功后，曾德钧也将目标转向耳机，而要做耳机，首先还是要“研究耳机，研究市场，研究用户”。

　　此前曾德钧一直在用的AirPods，“第一代是摸的，第二代是敲的，这导致很多操控性没那么好，因为无论是摸还是敲，总是不能精准控制，搞不清楚要摸左耳还是摸右耳，总是抓耳挠腮”。有好几次，曾德钧接电话想把音量调大一点，却不小心把电话挂掉了，更不用说回拨电话了。于是，曾德钧便有了“猫王超能控”的灵感。

　　这是一款被曾德钧寄予厚望的产品，团队为此准备了一年多的时间，他透露，这款产品于2018年开始规划、搭底层技术，直到2019年8月发布前才基本把所有问题解决掉。

　　做蓝牙耳机并不容易，首先要研究蓝牙底层协议。相比收音机，TWS耳机整个信号架构、控制架构是不同的，需要蓝牙厂家的支持和帮助来改协议、改软件，为此曾德钧和团队经常住到蓝牙芯片厂商那边跟他们一起修改。最早找了四五家芯片，试了四五个协议，“它的协议还不是标准协议，还要把这个协议取一部分，那个协议取一部分，，这些协议合并起来”。

　　曾德钧对外观的要求比较高，在设计时，特意将左耳和右耳的颜色设计成不一样，一个杆的上面和下面颜色也不一样，这更增加了产品量产的难度。“喷漆厂不太愿意支持，模具精度要求高，报废模具也是常有的。还有信号关系、控制关系比较复杂，这些都是别的耳机厂商不会遇到的。”

　　但更大的挑战还在后面。以前，当猫王收音机出现在泡泡玛特、酷乐潮玩等店里时，大家更容易将其看做一个精致的摆件甚至是音箱玩具，而当其进入耳机领域后，它将面临的就是巨头丛生的红海。

　　据智研咨询预计，2018~2020年全球TWS耳机将实现高速增长，出货量分别达到6500万台、1亿台和1.5亿台，年复合增速达51.9%。巨头们早就纷纷布局，苹果、三星、Bose、纷纷推出真无线耳机，尤其是AirPods，赢得销量和口碑的双丰收，成为业内绕不开的一座大山，大家也基本都在模仿苹果的标准模式往前走。